k豆钱包

为提升实战过程中的招商技巧
，提高员工的综合素质和专业能力
，全面加强公司招商团队建设
，合肥滨湖店招商运营部掌管人王毅先生与各人一路开启了《招商战术&技巧》进建之旅
。

对于一个商场来讲
，招商是整个经营、治理系统中最沉要、最主题的工作
。通过深刻浅出的解说
，我们相识到一位成功的招商人员
，不仅要深谙各类商务礼节规范、职业素养
，同时需兼具优良沟通能力、超强的进建能力
，以及迅快拉近距离的亲和力等综合素质
。

招进的商品是否切合经营定位的需要
，品类散布与商场的经营布局是否协调等等
，对商场的经营发展都将起到决定性作用
。通过培训
，学员意识到招商规划在整个招商环节中的沉要性
，同时
，进建到招商交涉中的多种沟通重点
。

一、一个家居商场成功的身分

1、硬件：规模、层高、环路、中厅、表立面
。硬件是基础
，但是它不成能选择和无法扭转
。

2、地位：主干路、成熟建材家居区、新楼盘的荟萃地
。

3、产品：产品是主题
，没有产品所有都是妄谈
。

4、履历感：线下实体店的沉要特点
，好的履历感能让顾客在卖场停顿更长的功夫
。停顿的功夫越长
，采办的概率越高
。整个卖场的装建氛围、广场的形象、中厅的休闲区、卫生间的履历、灯光成效、温度、香味等等都很沉要
。

5、服务：服务不是标语
，不是挂在墙的标语
，他必要我们发自内心的真诚的服务
。

6、营销：“顾客是来捡便宜的
，不是来买便宜货的”
，信息泛滥的时期必要“眼球经济”
。

二、招商人员应具备的素质

三、家居招商交涉的沟通重点

1、学会倾听
；

2、找到痛点
；

3、描述将来
；

4、楷模的作用
；

5、针对产品进行分析
；

6、针对地位进行分析
；

7、学会夸赞
；

8、选择交涉地址的沉要性
。

四、课程沉点内容总结

1、8020准则
，抓住主题品牌
，抓住主题经销商
；

2、没有始终的伴侣
，只有始终的利益
，没有谈不成的生意
，找到双方的利益共同点
；

3、站在对方的态度去思考
，换位思虑
；

4、学会描述远景（对k豆钱包之家的将来以及这个店的瞻望）
；

5、口碑效应（和商户成为伴侣
，每个商户背后都有一大批商户伴侣）
；

6、规划的沉要性
，不要为了招商而招商
。 

通过这次培训
，学员们对招商战术和技巧有了更深档次的相识、意识以及感悟
。理论领导实际
，但愿各位学员们将课上所学知识融会贯通到现实的招商工作中去
，为公司成功引进富有竞争力的主题品牌
，进一步优化场内品牌布局
。